5月的旺季，你還在打折嗎？

旺季來臨，各家店鋪都做好打折的準備了吧，辦活動還是老一套？

消費者已經在市場上的各種打折中磨礪的百毒不侵，所以，打折已經不會讓消費者覺得占大便宜，如今足以令消費者驚叫的心動報價是“免費”。

這樣免費，會虧本嗎？

給大家算筆賬，正常來看168塊的產品，每個人花5塊錢成本，大致為9.7折，但是如果說200塊的客單價，打9.5折，消費者卻不會心動。

但是用這樣方式的服務，卻會給消費者帶來震撼。

免費是吸引客戶、吸引人流的手段，創造店鋪火爆的場面。因為消費者始終相信，很多人買的就是好東西。消費者獲得了如此周到的服務，

收獲的不只是當時的業績，提升的還有店鋪的認可度，因為這一位消費者就會帶來更多的轉介紹等連帶消費。

所以說，營銷賣的不是產品，而是一種概念，依靠的就是人性。也可以說，消費者買的不是便宜，買的是感覺便宜。

活動中運用免費策略也有很多注意點

1、免費禮品的選擇：

• 一定選擇價格不透明的禮品；

• 價格不宜太高（一般5塊左右，客單價2000也不能超過20塊）；

• 禮品一定要注重包裝（精美、精致、高大上，因為包裝決定禮品的價值）；

• 多種禮品進行測試，最終確定兩到三種。（只有消費者滿意的情況下才會買單）；

• 與品牌定位相關聯（男裝送打火機等）

2、注重成交環節（進店率、觸摸率、試穿率、成交率）

3、一定要讓消費者幫助轉介紹或宣傳

4、一定要讓消費者滿意，滿意最重要

營銷的成功是每一個環節的成功，營銷的失敗是某一個環節的失敗。

如何做好一場？

如何抓住即將到來的旺季？

如何成為消費者的情有獨鐘？... ...